Дневник сетевика. Реклама в почтовые ящики
атс, протелеком, ip, мини, voip
phdkot

Вот такие вот листовочки мы раздаем в почтовые ящики.

При формировании рекламных листовок мы учли небольшие маркетинговые требования.

Такие, как:


  • Уникальное товарное предложение (УТП)

  • Формирование ограниченности уникального товарного предложения

  • Ориентированность уникального товарного предложения на выделенную социальную группу

В чем же заключаются эти маркетинговые тонкости. Во-первых, мы сформировали общее предложение для всех групп пользователей.

Read more...Collapse )

Дневник сетевика. «Жареный петух» и не должен клюнуть . Новые идеи
атс, протелеком, ip, мини, voip
phdkot

Дневник сетевика. «Жареный петух» и не должен клюнуть
Чем отличается настоящий бизнесмен от обычного человека. В чем принципиальное отличие. В умении предпринимательской деятельности? Думаю, нет. Не в этом. В предусмотрительности, в постоянном поиске возможностей. Каждый бизнесмен в качестве первоочередной и основной задачи и ставит перед собой задачу, чтобы как раз «жареный петух» и не клюнул.
Принимаю принципиальное для себя решение – сделаю первый полугодовой заход в сетевой бизнес. Естественно, не буду ждать ни «жареного петуха», и не буду идти по примитивной схеме – «предлагать товар в своем кругу» и «вовлекать в бизнес родственников и знакомых». Тем более, что значительная часть родственников и знакомых уже была охвачена вниманием и Гульшат и ее мамы Люции.
Пойдем своим путем. Я уверен, что он существует. Не могу же я, в самом деле, отказаться от возможности использования своего опыта и знаний.
Дневник сетевика. Новые идеи
На обратном пути в голову, прямо так, сходу, пришли новые идеи. Своя сетевая структура это ведь полный аналог собственной абонентской базы. Использование термина «абонентская база» или «клиентская база» для меня вполне гармонично, поскольку я лет 5 руководил справочной службой у оператора сотовой связи.

В отношении абонентской базы есть три направления работы с ней, первое – ее увеличение, привлечение новых абонентов, второе – уменьшение естественного оттока абонентской базы, третье – повышение ARPU.

Дневник сетевика. Удивление
атс, протелеком, ip, мини, voip
phdkot
Что самое удивительное во всех этих трех беседах для меня было. Они все были построены по стандартной шаблонной схеме, предлагаемой сетевикам при рекруте. Например, «какой доход вы хотите получать?» – что за вопрос? Естественно, чем больше, тем лучше. Жизнь научила. Сколько смогу заработать – все мое, как буду работать, так и заработаю. Нет у меня ограничений. «Что вы хотите от жизни?» – очередной непонятный вопрос. Да счастливым хочу быть. Богатым и счастливым. Вы мне только скажите, как этот вопрос мне сможет помочь достичь такой цели.
Упрощаю задачу интервьюерам. Меняю постановку задачи примерно так: «Отвожу на эксперименты полгода. За это время мне лично надо понять смогу ли я начать зарабатывать в сетевом. Цель – через год выйти на доход, скажем, в 30 тысяч рублей, а дальше обеспечить себе ежемесячный рост в 5%. Какие действия, как вам кажется, надо предпринять для этого?». Ответа нет, весь арсенал предложений исчерпан.
Сошлись на том, что меня еще не клюнул «жареный петух» и я не готов поступиться со своими взглядами на бизнес и на жизнь, чтобы «спуститься с небес и выйти в люди». Что я собираюсь себе просто «подстелить соломку», на экстренный случай и что с такими целями и мотивацией в сетевой бизнес не зайти никак. Общее мнение – должен клюнуть «жареный петух», а пока не клюнет, и не будет мне успеха в их бизнесе. Действительно, тут я согласен, практически все истории успеха всех сетевиков начинается с начальных условий – «у меня было все очень плохо».
Едем домой с тренинга вместе с Гульшат и обсуждаем его результаты. Был ли тренинг полезен? Двойственное чувство. Официальная часть тренинга была, безусловно, не очень интересна и не очень полезна. Вместе с тем, мне удалось выкупить и некоторые полезные для себя моменты.
В то время как люди обсуждали в группах выработку идей и предложений, я подходил к этим группам, и слушал все эти предложения. Первый интересный момент, который я услышал из уст одной симпатичной дамы – «было бы здорово, если бы у нас в команде появился такой человек. Он бы смог наладить бизнес процессы, подсказать, как и что делать, а то, ведь мы варимся в собственном соку и, зачастую, даже не знаем в какую сторону развиваться». Да, это актуальный запрос. Более того, сам я сейчас именно в такой позиции – «подскажите, люди добрые, как у вас можно заработать». Возьму на заметку. Второй полезный совет от Николая Танова – «Айрат, тут, действительно бизнес такой, что надо снять погоны, бизнес тут такой». Хороший совет, примем к сведению. Третий полезный совет, который я смог вынести из тренинга заключается в том, что мне рассказали о технике работы одной семейной пары в Питере. У этой пары разделение ролей, она приглашает людей в бизнес, он проводит тренинги команды, чтобы работа каждого бойца в команде была максимальна эффективна. Хороший путь, думаю, нам с Гульшат он подойдет.

Дневник сетевика. Начало решения. Тренинг. Советы
атс, протелеком, ip, мини, voip
phdkot

Дневник сетевика. Начало решения

Примерно в таком духе я написал письмо бизнес тренеру Александру Синамати, который проводит тренинги среди продавцов компании Арго. Тренинги проводятся среди трех групп участников «новички», «до профессионал» и «профессионал». Гульшат входит во вторую группу. Александр пригласил нас с супругой посетить его тренинг и обещал рассмотреть мою проблему, как один из кейсов на тренинге.
Дневник сетевика. Тренинг
На тренинге действительно рассмотрели мой кейс. Всех спросили – «кто из вас хочет, чтобы в вашей команде появился мужчина, да еще и с опытом ведения бизнеса?». Ответом был лес рук. Все хотят. Ну да, отлично, я тоже хочу. Со стороны ведущего была дана вводная с постановкой задачи. Основные положения вводной – клиент созрел, хочет заниматься бизнесом, но не знает как, надо бы предложить алгоритм вхождения в сетевой бизнес, который предусматривал бы имеющиеся знания и навыки ведения линейного бизнеса. Вот живой человек, который готов. Кто хочет поговорить и помочь ему начать сетевой бизнес? Вызываются три человека – бабулька, молодая девчонка и мужик примерно моего возраста. Они будут моими собеседниками, интервьюерами.
Весь состав участников тренинга был разделен на три группы, каждая из групп объединилась вокруг интервьюера, и начинают генерировать свои идеи и предложения, которые должны быть предложены потенциальному бизнесмену в их сетевой команде.
Не хочется пересказывать все эти диалоги и советы. Если сначала я надеялся на какое-то решение, то к концу мне стало откровенно скучно.
Дневник сетевика. Все советы свелись к тезисам:

  • «Вам надо открыть свой информационный центр». Идея хорошая, спасибо, уже есть. Во-первых, если я открою информационный центр, это будет еще один линейный бизнес. Во-вторых, открывать информационный центр без достаточного размера своей собственной структуры – занятие крайне не выгодное. Тому уже были наглядные примеры. Открытие еще одного информационного центра просто может подкосить товарооборот в информационных центрах Айгуль и Люции.

  • «У вас пойдет дело в интернете, я вот знаю, что некоторые молодые лидеры зарабатывают в интернете». Идея, безусловно, хорошая. Спасибо, уже работаем.

  • «Попробуйте оптовые продажи наших товаров крупным потребителям, у нас, например, есть такой замечательный товар бла-бла-бла». Ну, что такое, я же просил предложить вход в сетевой бизнес, а не в бизнес оптовых поставок. Причем, в бизнес оптовых поставок на том рынке, на котором я, в общем-то, не специалист. Идея дурная, я не согласен.

  • «Давайте мы вас познакомим с крупными лидерами, мужчинами, которые зарабатывают в сетевом». Ну, во-первых, это ни разу не предложение и не совет. Во-вторых, я и так уже знаком с многими из них и лично знаком и они входили на рынок сетевого именно по классической схеме и не имея ни опыта ни знаний, которые есть у меня. В-третьих, без вас бы, конечно, я не догадался про такую возможность. В общем, и этот совет пустышка.

  • «Попробуйте поработать по холодным контактам» – идея, безусловно, не безумная и очень правильная. Спрашиваю, как мне работать по холодным контактам? «Выйти на улицу с раздаткой и приглашать людей в офис на разговор». Мне самому выйти? «Да, самому». Пытаюсь подкорректировать предложение в таком духе – «может, мне нанять двух-трех девчонок с раздаткой на улице, а самому ждать в офисе на разговор?». Предложение тут же прерывается на слове «на улице» с формулировкой – «нет, не пойдет, вы должны сами». Меня даже не дослушали. Жаль, не буду настаивать. Надо внести коррективы в предложение и попробовать. А может, мне устроится в коллектив, скажем, сантехников или слесарей и действовать через них? Я-то готов попробовать, благо, опыт в таких работах есть. Предложение даже не рассматривается как серьезное, воспринимается как сарказм.

Менее значимые советы и предложения я даже рассматривать не буду. Например, такое – «да вы предложите своим друзьям, когда вы пойдете в баню, оздоровиться и расскажите о том, как оздоровились вы сами». Чудесное у них представление о современных предпринимателях. Двое из этих трех интервьюеров очень мало имеют представление о том, как ведется бизнес. Мало того, что все и так уже здоровы, иначе просто не смогли бы вести бизнес. Да и канули в лету те времена, когда в банях собирались, интересы-то совсем другие уже. У каждого второго есть своя баня в квартире, и у каждого и на даче есть. Посиделки в бане с пивом уже просто уже не интересны. Увлечения то другие – спорт, туризм, путешествия, воздухоплавание, лыжи и пр.

Дневник сетевика. Проблема
атс, протелеком, ip, мини, voip
phdkot

Мне 42 года, у меня небольшая компания, которая работает в области телекоммуникаций и программного обеспечения. Моя компания устанавливает и внедряет программное обеспечение для call-центров (центров обслуживания телефонных вызовов) и для диспетчерских служб такси. Компания, действительно, не большая, но у нас есть определенные основания гордиться своей работой, за те десять лет, которые мы на рынке, мы реализовали много, по настоящему, интересных и сложных проектов. Вместе с тем, рынок за последний год довольно сильно просел, что и стало причиной для того, чтобы я задумался о нахождении себя в сетевом маркетинге.

В круг моих друзей входят люди, по большей части, владельцы своих компаний, пусть небольших, но позволяющих им зарабатывать на жизнь, как и мне, и высоко оплачиваемые профессионалы. Друзья – владельцы телекоммуникационных компаний, разработчики программного обеспечения, руководители call-центров, диспетчерских такси, швейного производства, есть даже люди, которые поставляют медицинское оборудование и медикаменты. Причем, последний не занимается поставкой медикаментов в аптеки, у него узкоспециализированная направленность, он занимается инсулинами и поставкой расходного материала – бинты, марли, бахилы и пр.

В кругу моего общения к сетевому маркетингу относятся крайне скептически. Даже тот друг, который занимается медикаментами, и слышать не хочет о БАДах. Его ответ – «мне это не интересно, мне проще поставить вагон ваты в республиканскую клинику, чем заполнить аптеку или продавать твои БАДы».

Предложить кругу своих знакомых дополнительный заработок я тоже не могу. Каждый из них с иронией оценивает возможность дополнительного заработка в 5–7 тысяч. Он всегда может только на одном собственном проекте поднять в десять раз больше, затратив гораздо меньше усилий. А я точно знаю, что даже, чтобы выйти на заработок в Арго в 5–7 тысяч, тоже надо неслабо потрудиться.

Получается, что вход в компанию арго по алгоритму привлечения всех своих друзей, знакомых и товарищей на дополнительный заработок отпадает. Моих друзей и знакомых не привлечешь такими суммами заработка, которые может предложить компания Арго для начинающих.

Предложить своим друзьям стать потребителями товаров Арго, я тоже не могу. В моем кругу общения говорить о здоровье или о лечении просто не принято. Все друзья относительно здоровые люди, почти все занимаются спортом. Я сам каждое утро бегаю пять километров, в качестве разминки. Многие делают точно так же, кроме того, ходят в тренажерные залы, в бассейны, активно катаются на лыжах, некоторые даже занимаются дельтапланеризмом. У них у всех уже устоявшиеся представления о своем здоровье, они просто напросто на него не жалуются. Не жалуются от слова «совсем» и «никогда». Они здоровы. А если они и подхватят какую-то хворь, уж явно не будут спрашивать совета у знакомых и товарищей, они будут обращаться именно к тем, кому они доверяют и кого считают специалистами в той области. Они же сами специалисты, профессионалы и привыкли работать с профессионалами. Получается, что алгоритм входа в компанию, через активные продажи, формируя свою базу потребителей среди своих друзей и знакомых, я тоже не могу. Я не являюсь для них достаточным авторитетом в области медицины.

Я был бы очень благодарен, если бы мне предложили алгоритм входа в сетевую компанию Арго, с учетом моих профессиональных навыков, умений и в условиях тех ограничений входа, которые я вижу.


Дневник сетевика. Немножко истории. Решение и мотивация. Задача
атс, протелеком, ip, мини, voip
phdkot
Дневник сетевика. Немножко истории
Все началось давно. Наверное, лет 15 назад. На нашей свадьбе с Гульшат (жена моя) была тамада. Эта тамада, зовут ее Альфия, только-только начинала заниматься сетевым маркетингом. Излишне говорить, что Альфия столько внимания оттягивала привлечением нас в сетевой маркетинг, что мы старались свести общение с ней к минимуму. Прошло время, в этот бизнес сначала подтянулась мама жены, Люция. Спустя какое-то время, включилась и Гульшат. Чтобы было проще работать ей, создали интернет-магазин http://www.argok.ru. Тихо-тихо дело пошло. При разумных инвестициях в рекламу, интернет-магазин приносит результаты. Мама жены открывает свой информационный центр в Бугульме. Еще год проходит, в структуре жены находится девочка Айгуль, которая открывает сразу два информационных центра в Казани и Мензелинске. Спустя еще год Гульшат с командой едет в Питер на ежегодную конференцию «Арго».
Дневник сетевика. Решение и мотивация
По возвращении Гульшат с конференции, я принимаю решение тоже попробовать себя в этом бизнесе и серьезно задумался о своих возможностях в этой компании. Основной движущий мотив моих действий заключается в том, чтобы появилась возможность получения пассивного дохода. Мне 42 года, лет через 10-15, мне захочется перейти на менее загруженный режим работы. Заниматься своими увлечениями – фотографией, рыбалкой, туризмом. В общем-то, хочется и по стране поездить. Текущий бизнес не позволяет расслабиться. Многие владельцы небольших бизнесов в России просто напросто не могут себе позволить такой роскоши. Да и рынок проседает, конкуренция растет, молодежь наступает на пятки. Положить деньги в банк – не вариант, жизнь нас уже научила. Покупать кучу недвижимости и сдавать ее в аренду – не позволяют финансовые возможности. Главный и основной мотив – хочу пассивный доход.
Дневник сетевика. Задача
Хочу заниматься бизнесом совместно с компанией Арго. А для этого, мне лично, ну просто необходимо иметь четкий план действий на ближайшее время, как минимум на 2-3 месяца. В идеале хотелось бы иметь перспективный план действий на пару-тройку ближайших лет. Я пока такого плана действий для себя сформировать не смог. Использовать классический вход в сетевой маркетинг, который моя супруга и другие сетевики предлагают новым людям, я не вижу для себя возможным. Попробую аргументировать.

Наш идеальный клиент
атс, протелеком, ip, мини, voip
phdkot
http://www.cwsl.ru/about/ideal-client/

ПроCall-центр. Распознавание речи. Применение
атс, протелеком, ip, мини, voip
phdkot
http://www.contact-centr.ru/call-centers/oktell-2/raspoznavanie-rechi-primenenie/

ПроCall-центр. Никогда, никогда, никогда так не делайте
атс, протелеком, ip, мини, voip
phdkot
http://www.contact-centr.ru/call-centers/procall-tsentr-nikogda-nikogda-nikogda-tak-ne-delayte/
весьма и весьма полезно вам будет

Верите ли вы толстым диетологам или как я похудел на 10 килограмм
атс, протелеком, ip, мини, voip
phdkot
Преамбула. Все помнят катастрофическую жару лета ушедшего года. Тем летом все только и мечтали скрыться куда-нибудь от жары и постоянно пили жидкость, – сок, воду, минералку, колу, – любую, главное чтобы она была холодной. Ну а уж вечером, когда шел домой, я по пути заходил в соседний магазинчик и брал на ночь себе соленой минералки, уж больно хорошо она утоляла жажду. Дней через несколько, точнее недели через четыре регулярного употребления соленой минералки, я начал чувствовать, что мне трудно завязывать ботинки, забираться на третий этаж по лесенке, да и вообще появилась сильная одышка. Встал на весы – 96 кг, при росте 168 см. Не скажу, что следствие такой моей массы тела было вызвано минералкой. Может быть, она и вовсе не при чем в этой истории с моим лишним весом, и виню я ее напрасно, но, так или иначе, мной был замечен мой вес, и возникло желание от него избавиться.

К специалисту. Поскольку ем я не сказать, чтобы много и излишне (хотя никогда себя и не ограничивал), я подумал, что ем я или пью что-то не то или не так. В итоге, весь мой лишний вес повел меня в платную клинику к врачу диетологу. Клиника серьезная, вся такая пафосная, никелированная, позолоченная лепниной облепленная, цветами обставленная. Очереди нет, подхожу к времени, оговоренному по телефону, так, мол, и так, – мне к диетологу. Они – всегда рады, дверь такая то. Тук-тук, захожу, тут же вспоминаю шутку Задорнова про «толстого диетолога» или «косметолога в прыщах». Тетка, увиденная мной, была в разы больше меня в объеме. Верить ее словам я уже не мог. Ну, никак не мог. Прослушав ее пару минут, я с радостью услышал, что у меня зазвонил мобильник и под предлогом «оч-важный разговор, сейчас-сейчас», я, говоря «алло», вышел из ее кабинета с тем, чтобы больше в него не возвращаться.

Я же целеустремленный человек. Пошел изучать эту тему самостоятельно. «Яндекс» и «Гугл» мне в помощь, и довольно быстро было выяснено, что основной причиной накапливания избыточного веса является задержка воды в организме и, следующим этапом, задержка, стесняюсь сказать, «дерьма» в организме.

Этап номер один. Избавляемся от воды. Итак, что у нас задерживает в организме воду? Правильно, соль! Самое противное было исключить из своего рациона все соленое, кислое, жирное, мучное и прочее. Утром гречневая каша со сливочным, – я же, все таки, не смертельный враг себе, – маслом; днем – максимально постная еда, которую можно найти в общепите, на вечер салатик огурчики-помидорчики, но уже с растительным маслом. Прощай колбаса и майонез. Первые 4–5 дней такой диеты – адские муки, одно хорошо, много такой еды не съешь, что, то же таки, хорошо для диеты. Потом – как-то втянулся, привык.

Зато результат! Результат можно было начинать наблюдать уже со второго дня такой диеты. Каждый день я терял от 500 до 700 грамм общей массы тела. И, как вы сами понимаете, довольно оперативно избавился от лишних килограммов и стал весить 85 килограмм. Забегал как молодой. Ни одышки, ни проблем с завязыванием ботинок, более того, я стал лучше спать. 

Этап номер два. Вдохновленный успехом первого подхода к потере веса, я решил вплотную подойти к следующей стадии потере веса и избавиться от «дерьма». К сожалению, так просто этот номер не проходит.  Необходим препарат, стимулирующий это дело, поскольку таки оно довольно крепко сидит в нашем организме. Выход нашелся. Препаратов таких довольно много, и самым первым в их ряду стоит касторка. Мне, конечно, касторка не подходила. Пришлось искать самый гуманный из препаратов этой серии – «ЭМ-Курунга», таблетки, на вкус что-то типа пивных дрожжей. В состав не вникал, доверился теще, которая разрекламировала мне эту присадку для еды. Это БАД, но меня не испугало. В первый раз после приема трех этих таблеточек я сходил как царь зверей. Реально избавившись, на мой взгляд, килограмм от  пяти. Хотя весы зафиксировали потерю веса лишь в два килограмма.

Собственно говоря, и все. Все эти действия в реалии помогли после некоторых колебаний моего веса, зафиксировать свой успех в минус пятнадцать килограмм.

PS: Для вывода воды из организма есть БАД-присадки, но ими я не пользовался. Попробую их когда «отожрусь» в следующий раз ;-)

оригинал статьи тут: www.argok.ru/boards/t/14/-15-.aspx

?

Log in